傳統企業業績逆襲之探—“私董”會建材,余明陽師父破局十八招!

聯創私塾(訊):

傳統企業業績逆襲之探—“私董”會建材,余明陽師父破局十八招!


導語:

根據數據顯示,2018年我國建材行業是非常不景氣的一年,營收48445.8億元,相對于2017年來說,營收同比下跌21.3%,預計2019年將繼續呈現下跌趨勢,營收跌破45000億元。如果說2018年是建材行業“艱難”的一年,那么2019年或將延續不景氣趨勢的發展,是“痛苦”的一年!

 

然而在市場一派蕭條、行業急劇變革中,卻有一家企業在2018年營收同比2017年增加40%,他就是樂家家居董事長、聯創私塾塾親張偉!

 

他帶領他的鐵軍銷售團隊,沖破市場終端萎縮的迷霧,不僅業績逐年翻增,他本人更是對業態的升級、服務模式的創新不斷研究!


在張偉塾親的盛情邀請下,2019424日,聯創私塾的眾幫計劃南京站啟動,聯創私塾師父、上海交通大學黨委書記余明陽教授作為張偉塾親的直系師父,和聯創私塾CEO徐鴻老師帶領的私塾團隊以及眾塾親一起走進了南京樂家家居!采用私董會(LPC)的學習模式,幫助張偉塾親理清南京樂家家居的未來發展方向!

 

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左四:余明陽師父 右四:徐鴻老師 左三:張偉塾親


   張偉塾親   

 

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聽張偉塾親講他的創業之路,情不自禁想起這段話,1982年出生的他,16歲參軍入伍,2003年退伍之后拿著東拼西湊的五萬元開始創業,賣過手機、做過地板,血本無歸后,也做過朝九晚五的正常人工作,然而骨子里的一腔創業熱血,促使他拿著結婚的錢,房產證抵押貸款的錢,重新開始二次創業!

 

創業者就像是一名苦行僧,要與時間為敵,彼時他才22歲,從60平地板小店開始,做到地板行業經銷商——品牌全國前十位,在遇見對的品牌索菲亞之前,他用了五年時間輾轉于建材各個板塊!

 

有時候,“沸水”和“廢水”就差最后一把火!

 

2009年他接手濮陽索菲亞,一年時間逆襲,穩居行業領先地位!然而從赤手空拳到一身體面,不受傷是不可能的!2010年,他投資了一站式整合家具城,再次血本無歸!

 

生而無畏,戰至終章的他,2011年,再次接手洛陽、山東索菲亞,靠著雷厲風行的執行力和深遠的市場洞察力,業績創收翻了7!

 

2013年臨危受命接管南京索菲亞,直至將南京索菲亞發展至如今四百人、商場兩萬多平的規模!

 

索菲亞公司代表評價:張偉所到之處,索菲亞總是排在同行業第一的位置,所有的銷售頒獎,所有的神鋪,都是索菲亞,他也是經銷商中的佼佼者!

 

在學習上,他不僅自己追求上進、持續學習,歷年來投入的學習費用高達五百余萬,用于員工和管理者的培訓與帶教;在管理上,他的軍旅生涯讓他嚴于律己的同時,也留下了軍事化團隊打造的基因,他之所以在企業內部建立金保姆服務團隊和鐵軍式營銷團隊,都得益于此;在人才儲備上,他獨樹一幟于加班成風、每周單休已成慣例的建材行業,堅決反對華為996,嚴格推行965,實行雙休,以留住并吸引高端人才!

 

星光不問趕路人,時光不負有心人,這便是張偉塾親的索菲亞十年!他趕上了索菲亞全屋定制概念首創和上市紅利!過程中,踩了無數的坑,也積累了很多經驗!

 

然而如果安逸于現狀,那便不是創業者,張偉塾親居安思危,在私董會現場,向余明陽師父、教練徐鴻老師以及眾塾親深度剖析了目前樂家家居作為索菲亞經銷商的優勢和困局!


   經銷困惑   

 

2019年,受宏觀經濟的調整、消費多元化、電子商務的完善、裝飾渠道的崛起、商業成本提升等方面的影響,零售市場將進一步被瓦解,面對這樣的格局,張偉塾親一直深深擔憂:自己現在的模式,是依賴于不斷開店、增加人員、增加渠道的基礎上才能增加增量,然而隨著家居建材類的企業面對被動的萎縮終端,索菲亞的品牌紅利不斷減弱,自己不禁對南京樂家家居的未來產生了擔憂!

 

最終,在弟子私董會學習模式的幫助下,余明陽師父和教練徐鴻老師以及眾塾親抽絲剝繭的剖析下,找到了制約樂家家居企業發展的瓶頸問題:

 

如何打造定制領域運營服務的知名領軍品牌!


   名師指路   

 

關于張偉塾親居安思危階段對未來戰略的考量,余明陽師父從宏觀到微觀,客觀的從張偉塾親取得成就的原因和現狀遇到的挑戰以及未來的發展建議三個方面做了陳述,共計十八條,字字珠璣,筆者從中摘錄部分精要如下:

 

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余明陽師父

聯創私塾師父

中國十大策劃人

原上海交通大學安泰經濟管理學院 黨委書記

中國企業發展研究院 院長


成功原因:

1.房地產行業的迅猛發展,城市化進程的加快,拉動了各個行業的發展,促進了消費升級,尤其為建材行業帶來了紅利。

2.索菲亞過去十年,首創了全屋定制的概念和上市成功,為南京索菲亞的發展帶來了巨大的品牌紅利。

3.南京市的急速發展,為南京企業帶來了發展空間,而張偉塾親的個人努力、智商、人品、財運,為南京索菲亞的發展,提供了土壤!


 

面臨挑戰:各行業跨界打劫:互聯網公司、設計公司、二手房交易公司等非同行的侵蝕,讓未來競爭越來越激烈!


 

發展建議:

管理架構:

前端獲客平臺+體驗中心

中端設計中心(平臺化、開放式)

后端集采中心、服務中心

終端客戶系統(關懷、意見征求、反饋建議)

 

運作成敗的關鍵:用互聯網思維做家居,而不是用家居思維借助互聯網。

 

中心下移,給予三四線市場更多關注。


 

   塾親收獲   

 

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   教練總結   

 

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聯創私塾CEO—徐鴻老師

 

在最后徐鴻老師針對此次弟子私董會做了深刻總結,聯創私塾2019年啟動的眾邦計劃弟子私董會,獲得塾親們的高度認可,因為,參與弟子私董會,不止是在幫別人、也是在幫助自己!

 

徐鴻老師金句分享:

領導人的信念是團隊致勝的關鍵

領導人的格局決定企業的結局

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點擊次數:  更新時間:2019-04-26 15:54:51  【打印此頁】  【關閉
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